慕思智能床垫900元成本6000元大卖低端爆款智能化应用引领市场走量潮流
慕思健康睡眠股份有限公司近日递交招股书,计划募资19亿元。公司成立于2004年,由创始人王炳坤、林集永共同创立,是一家实实在在的国货品牌。慕思床垫以其高端形象和高价位深受消费者的喜爱,但也被批评为收智商税。
据了解,慕思床垫成本仅900元,却能卖出6000元。这使得公司拥有超高的毛利率,同时销售费用率也远远超过同行业。然而,这背后可能是巨额广告费支撑,而这些宣传往往引发争议,并且产品质量问题频发。
慕思通过多种渠道进行销售,其中经销渠道占比最大,其次是直营和电商渠道。不同渠道的价格差异巨大,直营单价可达5898.55元,而经销单价只有2021.65元,即便如此,直营渠道仍然能够维持较高的毛利率。
值得关注的是,慕思与欧派家居合作,在欧派全渠道销售时采取了较低的价格策略,并且对应收账款周转率极快。这可能意味着慕思为了留住重要客户而牺牲了部分利润空间。此外,一些关联交易方成为公司股东,也引发了监管机构对其IPO审查的关注。
尽管存在诸多挑战,但慕思依然面向未来,不断探索智能化应用,以期在市场中脱颖而出。在未来的日子里,我们或许会看到一个更加成熟、更加透明、更具竞争力的企业形象。而对于消费者来说,无论是在品质还是在价格上,都将有更多选择来决定他们心仪之物。