内蒙古财经大学理财新客吸引法不仅降费率而已

降低费率虽能暂缓客户流失，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其关注点并不仅仅局限于费率优惠，而是更深层次地关注产品的收益能力。如果收益率无法满足其预期，那么再多的费率折扣也难以留住他们。

近期，农银理财、民生理财以及华夏理财等众多金融机构纷纷下调了旗下产品的业绩比较基准，这些调整幅度各不相同，有的从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失所带来的风险，一些公司在调减业绩比较基准同时，也推出了管理费用的降低措施。甚至有少数公司将其管理费用直接降至零。

面临的是一个现实：底层资产收益率正在走弱。这一趋势正困扰着整个金融市场。在当前利率持续走低、预计未来还会进一步下行，以及“资产荒”的市场环境中，传统型号的理财产品很难维持高额收入水平。在这样的背景下，如何吸引并保留更多潜在客户成为了摆在每家金融机构面前的挑战。

作为一种营销手段，通过给予顾客各种优惠来吸引他们确实有效。但如果这种做法演变成无休止的价格竞争，这将削弱企业正常盈利空间，从而影响整个行业乃至企业自身长远发展。因此，我们不能把降低成本视为解决问题唯一途径，因为这只是暂时性的缓解手段，并不足以满足投资者的真正需求和期待。

那么，我们又该怎样才能让客户保持对我们的信任并且持续投资？关键在于及时捕捉市场动态，加强研究分析，以便及时调整我们的投资策略。此外，还需要不断提升我们对于底层资产表现和风险特征的理解，以此提高我们的投资能力和风险控制能力。而通过科学合理地配置资产资源，可以有效减轻风险，同时提高整体回报。

除了提供具有竞争力的回报外，我们还应当更加重视提升用户体验与服务质量。通过建立良好的沟通渠道，与用户紧密合作，不断了解他们的情感诉求与专业需求，从而不断改进和完善我们的产品策略。此外，每当我们发布新的市场报告或更新最新策略分析，都能帮助用户增强对未来的认识，让他们意识到何为最佳决策。这不仅能够巩固现有关系，更有助于吸引新兴潜力顾客加入我们这一行列。

随着科技进步和金融创新不断推陈出新，我们也应积极探索新的业务模式与增长路径，比如利用大数据人工智能技术开发具有创新的、具备竞争力的新品种；借助互联网移动应用平台拓宽销售服务范围，为广大消费者提供更加便捷、高效的人性化服务体验。