江西财经大学信息门户理财新招揽客降费率只是起点
降低费率虽能暂缓客户流失，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其首要关注点往往不仅仅是产品的费率，而是其收益水平。即便理财公司采取了降低管理费或甚至将费率调至零的措施，若收益率无法满足市场预期，那么这些优惠也难以为继。
近期，农银理财、民生银行、华夏基金等多家金融机构纷纷调整了旗下产品的业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。这一系列动作出发点是为了应对当前底层资产收益率持续走弱的问题。在面对利率下行和“资产荒”等挑战时，传统理财产品难以维持高收益，这使得吸引和保留客户成为了行业内面临的一个棘手问题。
通过减免费用作为一种营销手段，确实能够迅速吸引新客户。但如果这种竞争演变为无谓的价格较量，最终会削弱企业自身盈利能力，对整个行业造成长远影响。因此，将重心转移到提高投资回报上来显得尤为重要。
理财公司应当不断深化市场洞察力，加强宏观经济趋势与政策变化的分析，为此制定灵活多样的投资策略。此外，还需精通各类基础资产的表现与风险特性，以增强其在风险控制方面的能力，并最终提升整体投资品质。此举既有助于稳固现存顾客群，也能够有效吸引潜在用户群体。
除了提供具有竞争力的回报外，优质服务同样不可或缺。通过建立良好的沟通渠道，与顾客保持密切联系，不断了解他们所需与期望，便可及时调整产品线，以符合市场需求。此外，如定期发布研究报告、分析建议等形式，都有助于加深顾客对于金融知识的理解，从而培养更坚定的信任感。
随着科技进步和金融创新领域日益发展，理财公司也需要积极探索新的商业模式以及增长途径，比如利用大数据人工智能技术开发更加创新的金融工具，以及借助互联网平台拓宽销售范围和服务网络，以适应不断变化的心智消费者需求。
最后，无论是在追求高效益还是推广创新产品中，必须始终遵守严格合规标准，并且保护所有参与者的权益。这是一条安全之路，同时也是赢得市场信任必经之路。
