家里有必要买空气净化器吗雷军带来的进击与董明珠们的等死净化器市场价格血战开打
家里空气净化器真的需要吗?雷军的进攻与董明珠们的等待,净化器市场价格战激烈展开!豹米以春节促销名义降价百元,宣布2月14日后恢复原价,但能否如互联网风格般在降低后再次上涨?我认为不会。
我前往强东查看了几款产品的价格变化。Blueair、亚都这两大品牌早已提前调低价格,有一款产品甚至多次调整,降幅超过1500元。Philips看起来似乎已经被豹米和小米的价格策略所感动,也开始跟进调整价格,尽管调整后的价格仍然与898相去甚远,一场关于净化器的价格血战似乎悄然启动。
为何不愿意赚取100块?豹米和小米曾是性价比之选,上市时已是利益平衡结果。而雷军此举,是不是嫌钱太多?
商家的利润总是希望更多,而对于成功商人来说,如雷军,这样的放弃眼前的利益,只有一个原因——为了更大的利益!雷军一直是个激进的人,无论是在重掌金山还是近期的小米收购转型,都体现出他想要掌控一切的心思。
这样的主打性价比产品,在当前销售量级下研发成本尚未回本,这100块只是成熟初期回馈。2015年国内空气净化器行业预计市场规模500亿,所以雷军不惜这100块,其实是在表示将采取更激进措施占领这个500亿红利。传统厂商除了跟随降价,还做了些什么?
它们确实在涨价走高端路线。但对于整个市场而言,不买贵不买对这种消费者永远存在,而高端消费群体少且需求有限。如果执意跟着血拼,那同规格产品能否到898?家大业大牵扯太多容易“扯蛋”。等死的董明珠们!
反观手机行业,小米虽然给传统厂商带来巨压力,但华为、中兴通过分割荣耀或独立nubia,用同样互联网模式搏得生存空间。传统厂商若能像他们一样走技术沉淀和品牌底蕴之路,或许还未知鹿死谁手。
但这些企业这么做了吗?没有,因为市场太大,他们现在还能从中赚取巨大利益,即使躺着数钱也还有几年时间,现在没危机,他们也不觉得危机。这就像董明珠说的:“如果有一天你的专利比我多,你的质量比我好,我急了,我得改变自己。”但她说:“现在不急,不需要改变。”
有些厂商默默追加广告投放预算,以期待重金砸在销售渠道上真能对抗互联网销售模式。但这样下去,与等死又有什么区别?
面临新国标轻重之殇,2015年空气净化器国家标准即将出台,将会给传统厂商带来巨大的压力,而这个标准却远超互联网厂商:
传统“重”。
营销靠平面广告、销售代理分销,一旦标准不利需改变最少数十条生产线。而生产和销售同样标准产品,对于传统而言成本远超互联网。
互联网“轻”。
然而当那时候来不及改变的时候,又该如何呢?