我与世纪星的工控冒险第二章 在物品世界中的成长与挑战
徐向农面对我的问候，首先展示了他座右铭的坚定信念：“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。”他回忆起与世纪星共同度过的一年，这一年里，他从初级销售人员成长为专家型销售人员，同时见证了世纪星组态软件在东北三省市场的辉煌发展，为未来的扩张奠定了坚实基础。
千禧年初期，徐工被公司任命为负责东北三省市场开拓的区域经理。基于对市场深刻理解，他制定了一套新的战略：重点挖掘潜在客户，并占领更多的市场份额。徐工和同事们遍布于东北三省重工业城市，以多种形式活动，与客户进行深入交流，如拜访、培训班、研讨会和学术交流等活动深受好评，让客户更加了解世纪星产品的独特优势。
为了提高工作效率并节约成本，徐工尝试创造一种新型客户拓展模式。他在总部负责电话联络，而熟悉产品性能的人员则前往当地与客户洽谈。在临行前，每次都会先与客户通话确认近期动向，然后将列表交由同事处理。这一高效统筹方法显著提升了工作效率。当同事们与客户面对面的同时，徐工继续更新名单，不仅保证了信息最新化，还确保团队成员能够及时响应下一个地点的指令。
谈及团队精神时，徐工笑着提到：“整个团队就像高速运转的机器，我们都在比谁回来得更晚、谁起得更早。优质团队就是要有这种良性的‘攀比’，有压力才能有动力。”
成功销售人员需要具备7个关键特点：忍耐、自控、沟通、观察、分析、执行和学习。在回顾过去经历时，一件事情特别是影响他深刻——他的上司出差期间遭遇极端恶劣天气，但依然遵守时间履行任务，这场景让他们赢得了客戶的心。
通过这次沙尘暴事件以及其他挑战，他们体验到了“宝剑锋从磨砺出”，也即只有经过不断努力和磨练才能够真正发挥自己的价值。而世纪星作为一个企业，其核心价值观——“以人为本”、“诚信合作”，正是在这些细微之处体现出来。
“无论大小的事情，都要能做到见微知著。”随着时间流逝，徐向农成为专家型销售人员，对于如何代表公司形象并展现其产品至关重要性有着更清晰认识。他相信，只有不断努力，最终才能取得成功，就像梅花香自苦寒来一样。
经过千禧年的艰难探索，他们克服了一系列挑战，并且相信未来不远处，将会迎来属于自己民族品牌时代，使得世纪星组态软件成为中国自动化行业不可或缺的一部分。
