科沃斯冲击日本工业机器人厂家竞逐领先地位

8月27日，科沃斯董事长钱东奇在日本的访问之旅圆满结束，他成功获得了日本产业劳动局经济复兴部颁发的授权许可，并顺利通过了世界上最为严格的日本机器人产业准入口标准。这标志着科沃斯已经在全球范围内取得了又一重要胜利，其在美国、德国等地的市场份额已有所显现。

"因为是中国制造，所以应该便宜一些，但我们不想被这种刻板印象所限制。" 科沃斯董事长钱东奇曾多次强调，这种非传统的定位使得科沃斯能够在国内激烈竞争的家电行业中脱颖而出，并且开辟出国际市场上的独特空间。

对于国际市场，钱东奇提出要“两条腿走路”，既要依靠本土优势，又要深入了解并适应海外消费者需求。他认为，中国产品出口时需要克服的一大障碍就是外界对“made in China”的预期，即价格低廉。但是，随着科沃斯推出的创新产品，如窗宝，在国际展会上连续获奖，这种刻板印象逐渐被打破。

近年来，科沃斯不仅在CES、IFA和芝加哥展览会上赢得荣誉，而且还在美国和德国设立了自己的分支机构。这些机构采用本地化运营模式，以聘请熟悉当地文化和习惯的人员来管理业务。此外，在其他地区，由于合作伙伴网络庞大，大部分销售任务委托给当地经销商。在欧洲，每个国家都有其专属经销商负责销售科沃斯产品。

即便是在拥有丰富机器人技术和发展历史悠久的地球另一端——日本，也未能阻止科沃斯进入这一高端市场。自2013年初与日本开始接洽以来，科沃斯成为了藤崎、三越百货店以及YODOBASHI高端电器量贩店等知名零售场所的大型供应商。而通过QVC电视购物频道，它也成功触及到更多家庭用户。此前70年代起至今，日本一直是机器人的研发、生产和使用领先者之一，对品质要求极高，但此次进军仍然受到众多媒体如朝日放送、东京电视台、日本电视台以及SENKA杂志、MJ日经新闻等关注报道。

今年6月，当日本政府宣布将机器人产业列入未来重点扶植项目时，比起其他国家或地区，该领域竞争更加激烈。面对如此强大的敌手，不愿就此停步的是科技巨头们，而特别是像科学家般思考的人士，如钱东奇，他预见到未来的几年里，将会让自己的公司占据这片土地三分之一以上的事业版图。他计划再次访问仙台子公司，并确定它作为建立整个战略基础设施的地标性地点。一旦实现这个目标，他计划将他的企业扩张到首都东京，以及福冈、大阪、札幌等城市，从中部向南北方向形成一个广泛覆盖全国各个角落的大规模影响力区域，为他提供了一座座坚固的地基以支持进一步增长。

利用双重策略（即同时进行本土开发与海外扩张），科沃斯打开了一扇新的门户，不仅为合作伙伴带来了发展机会，还帮助自己迅速拓宽了视野。但尽管取得这样巨大的成就，与之相比，要像同样勇敢攀登国内山峰一样彻底征服这个岛国仍需更长时间更艰难努力。