中东已没有BAT 58同城Dubizzle以4亿估值被全资收购

近日，据中东媒体报道，总部位于阿联酋的中东线上分类网站Dubizzle已被南非报业旗下的子公司OLX全资收购。

股东报告称，南非报业已在2018年4月收购了Dubizzle的49%股份，收购价格1.9亿美金，加上南非报业早在2013年以1.2亿美元收购的51%股份，至此南非报业持有了Dubizzle100%股份。

由此推算，Dubizzle并购时的估值为4亿美金。通常线上平台的估值在其年收入的10倍左右，那么Dubizzle的年收入预计在4000万美金左右。

Dubizzle于2005年创立，致力于为使用者提供商品和服务的线上广告，至今已经在中东北非的八个国家运营，包括埃及、黎巴嫩和沙特等。

本次并购方，南非报业的全资子公司OLX创建于2006年，拥有2.4亿使用者，月访问量170亿，在全球106个国家运营，包括印度、巴西、肯亚、波兰和印尼等人口大国。

市场资料

Dubizzile平台上每个月使用者释出300万次广告，有9000万次搜寻，每个月1350万的访问量中，有800万来自埃及。在这300万次广告中，有一半来自二手汽车广告。中东市场二手汽车交易频繁，公司的策略正向二手车交易模组倾斜，二手汽车交易不仅吸引了巨大的流量，还是Dubizzle最赚钱的生意。

据不完全统计，40%以上的阿联酋居民访问过Dubizzle网站，已成阿联酋“国民网站”，平均访问时长20分钟，这相当于电商平台Souq和Noon的访问时长的三至四倍（中东电商的平均访问时长均在5-6分钟）。

根据资料分析工具Alexna显示，Dubizzle已经是阿联酋访问量Top10的平台，全球排名1000名。Dubizzle已成为人们释出求职资讯、找房子和释出二手交易资讯的第一优选平台。

分类广告的业务模式

Dubizzile的市场策略是“先免费后收费”。使用者可以免费使用平台进行交易，但很快平台对重复交易的客户开始征收广告佣金，这个收费模式最早从汽车交易这个品类开始。

作为To C的分类广告平台，Dubizzile的广告360度全方位无死角覆盖，包括社交媒体、电视、电台广告和户外广告多管齐下，不管是什么阶层的消费群体，总有一种广告方式能覆盖到。

考虑到中东的线上支付问题，Dubizzle选择了线上展示和资讯分享，线下交易和支付。

在2011年-2013年期间，Dubizzle经历了其发展历史上的最疯狂和最艰难的扩张期，高峰时期曾经覆盖了中东北非十三个国家。然而过于极速的扩张带来一系列问题，包括管理的难度，资金的困难，持续亏损等，随后，Dubizzle关闭了包括摩洛哥和阿尔及利亚等市场，重点发展可以快速变现和盈利的市场。

决胜在埃及

Dubizzle在不同的市场遇到过强劲的竞争对手。

在埃及，由于销售和购买行为都线上下进行，通过Dubizzle平台达成的交易缺乏准确资料，但是据其内部预测，过去两年在埃及的交易额为210亿埃及镑，相当于20亿美金。当然，这只是通过平台达成的交易，并不是平台的收入。

埃及近年来经济持续低迷，工薪阶层收入下滑，物价飞涨，某种程度上促成了二手交易的频繁发生。

然而，2013年俄罗斯分类广告平台Avito进入埃及市场，曾经让Dubizzle在埃及的访问量掉了一半。

2013年Avito已经是全球第三大分类网站，仅次于美国分类广告平台Craiglist和中国的58同城。当时估值已达到2.7亿美金，资金充裕，市场发展势头很猛，Avito在埃及市场投入大量广告，为了获取使用者不惜下血本。

Dubizzle在当时并没有跟随Avito进行烧钱营销，而是投入一只小队伍来分析市场，快速制作电视广告内容，通过电视广告，Dubizzle超越竞争对手成为埃及一个家喻户晓的品牌。归根到底，还是Dubizzle更具有本地化的优势。

有意思的是，Dubizzle昔日的对手Avito，现在也已经是OLX旗下的一个全资子品牌。

短板在技术和使用者体验

Dubizzle的成功，在于它一开始就通过房地产交易和二手车广告的展示来变现。然而，仅靠这一点还不够，其竞争对手房产交易平台Propertyfinder.ae和招聘网站Bayt.com则可能通过更好的使用者体验来超越它。

作为房产中介垂直平台，Property finder的使用者体验更流畅。同时，Dubizzle真正有竞争力的二手车交易是其非阿联酋市场的主要流量，在这些市场，Dubizzle的房产交易市场份额非常小，根本不是Propertyfinder的竞争对手。

Dubizzle的系统架构搭建得比较早，十年来经历了各种业务的叠加，一套系统覆盖多个国家，使用者体验经常被使用者吐槽。自2013年OLX获得控制权之后，Dubizzle曾投入大量的精力来优化系统架构，尝试根据不同垂直业务模组来定制化界面和优化互动体验。可惜，由于历史包袱过大，优化的效果并不明显。

2018年11月，Property Finder从纽约创投General Atlantic获得了1.2亿美金的融资，且计划将这部分资金投入到产品和技术开发上，同时将从阿联酋市场扩张至沙特、埃及、土耳其、卡达、巴林、黎巴嫩和摩洛哥。

有了资金的加持，Property Finder在房产交易垂直领域的优势将会更明显，2019年将会是这个领域的分水岭。

生态化发展并不成功

OLX在2013年获得了Dubizzle的控制权之后，先后以Dubizzle的名义投资并购了阿联酋多家创业公司，然而结果并不好。

二手车交易顾问平台Expat Wheels，洗车服务公司Wewashanycar，房产CRM软件服务商Masterkey和房地产中介服务公司Airlist。2015年9月还投资了二手时尚电商平台Shedd。虽然其投资的均是Dubizzle上下游产业链上的创业公司，但在过去3-5年的时间里，这些被投企业并没有在残酷的竞争中真正跑出来。