云南财经大师指引降费率只是理财新客吸引之始

在云南财经大学官网入口，我们深刻理解到，降低费率虽然能够吸引新客户，但并非长远之策。投资者选择理财产品时，最为关心的不仅是费率，更是产品的收益率。如果收益率无法满足他们的预期，即便有优惠的费率，也难以留住这些潜在客户。

近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司相继调整了旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。此举出于对收益下行可能导致客户流失的担忧。在调低业绩比较基准同时，一些公司推出了管理费减少措施，有些甚至将其降至0。

面对底层资产收益率持续下行，我们必须认真对待当前金融市场的挑战。对于理财公司而言，在利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品维持高收益已成为难事。因此，他们如何吸引并保留更多投资者成为了一个迫切的问题。

作为一种营销手段，将费率优惠用于向客户让利确实能起到短暂吸引效果。不过，如果这种策略演变为一场费率“价格战”，它会削弱企业正常盈利空间，对整个行业长远发展产生负面影响。降低费率只能缓解问题，并非久治之计。毕竟，投资者更重视的是产品本身带来的回报。如果不能满足他们预期中的收入，再优惠也难以形成稳固的客户关系。

那么，这该怎样才能有效地吸引并保持客户长期持有及持续投入？关键在于及时捕捉市场动态提升产品收益。这要求我们加强对宏观经济走势和政策变化的心智分析，以及不断研究各类底层资产，以提高我们的投资能力和风险管理水平，同时通过科学配置资产来控制风险并增强回报。